作為曾經的新消費飲料品牌佼佼者，元氣森林憑借‘0糖0脂0卡’的概念迅速走紅，一度成為年輕消費者的寵兒。隨著市場競爭加劇、渠道策略調整，如今元氣森林卻面臨著經銷商逃離、下沉市場難以破局的困境，銷售遇冷。究其原因，可以從經銷商關系、下沉市場策略及產品線擴展等方面進行分析。
經銷商逃離問題值得關注。元氣森林早期依賴線上營銷和一二線城市的高端渠道，但隨著品牌擴張，對經銷商的政策支持不足、利潤空間壓縮，導致許多傳統經銷商選擇退出。尤其是元氣森林采取直營與經銷混合模式，在管理上未能有效平衡利益分配，加之產品同質化嚴重，經銷商面臨庫存積壓和資金周轉壓力，進一步加劇了渠道動蕩。
下沉市場破局難成為銷售瓶頸。元氣森林主打健康概念和年輕化形象，但下沉市場消費者更看重性價比和傳統口味偏好。盡管品牌嘗試通過降價、地方推廣進入三四線城市，卻未能精準把握當地消費習慣。例如，在茶葉代理和銷售領域，元氣森林推出的茶飲產品（如燃茶）面臨傳統茶品牌的激烈競爭，這些品牌往往擁有成熟的線下網絡和消費者信任，而元氣森林缺乏足夠的地推和渠道滲透力，導致產品難以觸達目標人群。
產品線擴展與市場需求的脫節也不容忽視。元氣森林在氣泡水成功后，迅速推出茶飲、果汁等多品類，但創新不足導致產品同質化嚴重。在茶葉代理方面，品牌未能深入挖掘茶文化的本土化元素，與區域經銷商合作時缺乏定制化支持，使得代理銷售效率低下。同時，消費者對‘0糖’產品的熱情逐漸降溫，轉而追求功能性和體驗感更強的飲品，元氣森林未能及時調整產品策略，進一步削弱了市場競爭力。
元氣森林的銷售困境源于經銷商關系管理不善、下沉市場策略失準以及產品創新滯后。要扭轉局面，品牌需優化渠道合作模式，強化與經銷商的利益共享；針對下沉市場，應結合本地消費習慣，推出差異化產品并加強線下推廣；在茶葉代理和銷售上，可借鑒傳統茶企經驗，深耕區域市場。只有這樣，元氣森林才能重拾增長動力，在激烈的飲料市場中站穩腳跟。
